Vállalkozói döntési vakság: mit érdemes feljegyezned egy fontos döntés előtt?

Egy fontos üzleti döntés előtt érdemes leírnod, mit tudsz biztosan, mire következtetsz, és hol maradt még bizonytalanság. A fejben végiggondolt indoklást később nehéz pontosan visszaidézni. Én ezért szeretem, ha egy döntésnek visszakereshető előzménye van. A Vállalkozói döntési vakság teszt negyven szerkesztett üzleti helyzeten keresztül ad kérdéseket a saját működésed áttekintéséhez. Az eredményt akkor tudod jobban használni, ha a válaszaid mellé közelmúltbeli, valódi döntéseket is felidézel.

Mire válaszolj a kitöltés közben?

Azt a lehetőséget jelöld, amely legközelebb áll a tényleges gyakorlatodhoz. Könnyű felismerni, melyik válasz hangzik megfontoltabbnak. A saját szokásaid áttekintését viszont az segíti, ha arra gondolsz, mit tettél legutóbb hasonló helyzetben, és milyen információ alapján jutottál el a döntésig.

A helyzetek között szerepelhet egy gyengén teljesítő projekt folytatása, vevői visszajelzések értékelése vagy sürgető döntés. Ezekhez eltérő tapasztalatokat kapcsolhatsz. Egyetlen rosszul sikerült nap vagy különösen sikeres választás helyett próbálj a rendszeresen előforduló működésedből kiindulni.

Ha egy szituáció távol áll a vállalkozásodtól, a benne szereplő döntési kérdést keresd. Milyen bizonyítékot fogadnál el? Mikor változtatnál az álláspontodon? Milyen körülmény mellett kérnél további információt? A választott opció mellé később saját példát is feljegyezhetsz.

Mit foglal össze a nyolc vizsgált terület?

A kérdőív többek között a saját álláspont megerősítésének keresésével, a túlzott bizonyossággal és a veszteséghez való viszonnyal foglalkozik. Külön terület a korábbi ráfordítások hatása, az érzelmi és időnyomás, a tekintély és a csoport befolyása, a piaci valóság értékelése, valamint a kontrollhoz való viszony.

Ezek a szempontok különböző kérdéseket tesznek fel ugyanarról a döntési gyakorlatról. Megnézheted például, milyen információt keresel egy kedvelt elképzelésed mellé, vagy mennyire veszed figyelembe a tőled eltérő véleményt. A részpontszámok az adott helyzetekben megjelölt válaszaidat összesítik.

Az értékeket óvatosan értelmezd. Egy magasabb részpontszám önmagában nem bizonyítja, hogy egy konkrét üzleti döntésed hibás volt. Ahhoz a teljes helyzetet, az akkor rendelkezésre álló információkat és a választási lehetőségeket is meg kellene vizsgálnod.

Mit írj le egy fontos döntés előtt?

Kezdj egy rövid döntési feljegyzéssel. Szerepeljen benne a kérdés, a választott lehetőség és az a cél, amelyet el szeretnél érni. Írd mellé a legerősebb támogató érvet és a legfontosabb ellenvetést is. Jelöld külön az ellenőrzött adatokat és a saját feltételezéseidet.

Én hozzátenném azt is, milyen új információ miatt változtatnál a döntéseden. Ez konkrétan megmutatja, mit szükséges még figyelned. Ha erre a kérdésre nehezen tudsz válaszolni, érdemes több időt adnod az alternatívák megvizsgálásának és a bizonytalanságok megnevezésének.

A korábbi ráfordítások mellé írd oda a következő lépés várható igényét is. Milyen munkát vállalnál most, és milyen eredményt vársz ettől? A már elvégzett munka és a következő szakasz indoklása így külön is áttekinthető. A saját jegyzetedben megőrizheted a döntés dátumát és körülményeit.

Hogyan használd a harmincnapos fejlesztési tervet?

A teszt profiljához gyakorlati kérdések, lehetséges figyelmeztető helyzetek és harmincnapos fejlesztési terv tartozik. A feladatok közül azt választanám elsőnek, amely a jelenleg ismétlődő döntési helyzeteidhez kapcsolódik. Így a visszajelzésnek lesz helye a napi munkában.

Kijelölhetsz például egy megbeszélést, amelyre minden résztvevő előre összegyűjti a saját érveit. Az egyeztetésen külön megnézhetitek azokat az adatokat, amelyek eltérő következtetést támasztanak alá. A cél az, hogy az álláspontok mögötti információk is áttekinthetők legyenek.

A későbbi visszanézés időpontját előre rögzítsd. Akkor azt vizsgáld meg, milyen információ hiányzott, mi változott menet közben, és mit tudtál volna korábban ellenőrizni. A kedvező vagy kedvezőtlen végeredmény mellett a döntés előkészítésének minőségét is érdemes külön megfigyelned.

A változást egy újabb, valódi döntésen keresd. Több szempontot rögzítettél? Meghallgattál egy eltérő véleményt? Pontosabban megnevezted a feltételezéseidet? Ezek olyan saját munkafolyamatok, amelyeket vissza tudsz nézni, és szükség esetén tovább tudsz módosítani.

Mire alkalmas a profil, és hogyan indulj el?

A program saját fejlesztésű üzleti önreflexiós eszköz. A szituációs válaszok eltérhetnek a tényleges viselkedéstől, ezért a profil pszichológiai szakvéleményt vagy alkalmassági minősítést nem ad. Munkatársak címkézésére sem használnám. A saját döntéseidről feljegyzett tényekkel együtt érdemes olvasnod.

A válaszadás, a pontozás és a PDF-riport a böngészőben történik. A saját üzleti példáid megosztásáról te döntesz. Ha egy eredményt közösen beszéltek át, előbb tisztázzátok, mely konkrét feladaton szeretnétek változtatni, és milyen információra van ehhez szükségetek.

Nyisd meg a Vállalkozói döntési vakság tesztet, és gondolj a közelmúlt tényleges döntéseire. A kitöltés után válassz ki egyetlen helyzetet, amelyet részletesebben megvizsgálsz. Írd le az érveket, a feltételezéseket és a visszanézés időpontját. Ettől válhat az önreflexió elvégezhető üzleti feladattá.